hg98.com - 诺基亚花1.7亿欧元收购的Withings如何撬动中国市场?

时间:2020-01-10 11:38:51    浏览量:4925    

hg98.com - 诺基亚花1.7亿欧元收购的Withings如何撬动中国市场?

hg98.com,对话withings高层,探秘收购背后的故事和未来的发展新方向。

上月底,诺基亚宣布将以1.7亿欧元(约合1.91亿美元)的价格收购可穿戴设备厂商withings。 在2013年微软收购诺基亚的手机业务之后,这笔收购将是诺基亚回归消费类品牌的最新一步,同样预示着诺基亚将从移动终端业务向数字健康领域进行重要转型。

withings是一家成立于2008年的法国公司,已融资超3000万美元,产品涵盖智能手表、体脂秤、血压计等智能健康领域,现已进入中国app store和天猫、京东等电商平台。今日下午,智东西与withings亚太及中东亚地区产品品牌经理antoine robiliard对话,围绕收购案进展、市场与人群目标、差异化竞争策略等时效问题进行探讨。

上月26日,诺基亚官方确认了收购意向,截止目前收购还处于进行当中。据antoine介绍,收购建立在一些条件与要求基础之上,现阶段双方已签署了部分文件,收购将在两至三个内正式完成。

从withings角度出发,收购被视为一项重要机遇,诺基亚在移动终端的客户资源将为withings带来更广阔的市场。antoine同时强调,被收购并不会改变产品战略和对用户的承诺。这样看来,收购案的确认对于诺基亚反倒是一次更具突破意义的改变。

在收购完成后,withings将并入诺基亚科技旗下的数字健康部门,并由withings ceo cédric hutchings出任负责人。

在中国智能市场方面,withings现在并无设立的市场部门或团队。据antoine介绍,withings的产品早在四年前已进入中国市场,主要通过苹果店的渠道。在为人熟知的智能手表外,更早推出的包括智能体脂秤、睡眠监测系统和家居环境监测产品等。

今年的产品计划将把更多的推广资源地放在active、active steel、active pop智能手表上,并新增天猫、京东、亚马逊等线上渠道。

要进入中国市场,必然需要面临小米、华为等本土品牌竞争。antoine对此表示,这种竞争与开拓其它海外市场所面临的问题本质是一样的,产品将更迎合注重设计感的人群。

具体而言,withing将通过设计风格与更完整的产品生态实现差异化竞争:

1. active steel等智能手表产品的设计围绕长时、方便使用进行,在模型算法与传感器性能等技术层面具有较深积淀,坚持传统表盘的设计能更容易融入大众生活,同时适配各类穿搭与生活场景。

2. withing具备完整的产品形态,包括医疗产品和非医疗穿戴两类。从家居监测环境、体重监测、睡眠与运动监测等方面用户积累数据,所以产品使用一个app进行管理,可为用户提供全面和完整的健康状况分析。

采访现场,智东西体验了在国内最新推出的active steel。表带采用偏硅胶材料,表盘采用经典的机械表盘设计,同时引入具有计步功能的小表盘,具有50米防水功能。仅从外观上看,很难将active steel划分到科技产品类别,它更像一款复古机械表。在功能方面,active steel维持着计步、运动与睡眠监测、闹钟提醒等精减功能。

在谈到是否会加入来电提醒等更实用功能时,antoine表示“将坚持做优雅的产品”,他认为智能手表不应该过多地打扰人们生活,为避免手表的过度数字化,并不会盲目引入新功能。这一理念从active steel唯一的提醒功能——闹钟震动都匹配了相应的强度调整可以看出。在交流中,我感受到,withings的“优雅”并不是装腔作势,与法国的本土文化氛围有关。

谈及今年的新品计划,antoine介绍了将进入中国市场的智能手环和智能血压仪。

这一款名为withings go的健身跟踪器,采用了电子墨水屏幕设计控制功耗,通过按压可切换不同至时间、奔跑等不同模式。可选用胶腕带、塑料带夹等方式穿戴,内置硬币电池,可持续大约八个月的续航时间。该产品已在欧洲地区推出,计划将在两个月后进入中国市场。

另一款血压仪因为属于智能医疗设备,由于需要通过国内的医疗监管机构审批进入时间相应会慢一些。

关于此前国内的销售数据和今年的销售预期antoine并未透露,对于withings在中国穿戴市场的表现我们无法进行客观评判。但基于withings对于可穿戴设备更人性化的理解与产品理念,我们有理由相信这是一款更懂消费者使用习惯的产品。至于1500至3000左右的价位有多少国人愿意买单还有待观察。

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